大驰杀认知·普通人的镰刀3件套

大驰杀认知·普通人的镰刀3件套:认知 表达 销售。这个课程曾经帮助过很多人,是非常洗脑,非常思维升级的一门课程。虽然很洗脑,但完全不是鸡汤,对于不排斥洗脑的读者很有用。

以下内容是分享本课程第9期 销售的思维模型的文稿部分。本部分的全部文稿可以点击这里查看。

你觉得销售是未来个体必修技能吗?

你觉得只有外向性格才能做销售,内向性格没办法做销售吗?

你觉得销售是非常吃天赋的吗?

销售的基础模型:3个10模型

我们的销售过程,就是为了激发客户心中的3 个10

第1个10:产品、想法、概念

销售最大的悲剧在于:人们确实想买这个东⻄或者服务,但是却不会在你这里买这个产品和服务。

第2个10:你,信任,以及与你产生的共鸣

第3个10:潜在客户必须信任你所在的公司,并且产生共鸣

客户的拒绝,哪些是还有转机的?
“我觉得你的产品不错,我要考虑一下。”
“我要回家给我的太太商量一下。”
“我更喜欢另外一家的产品,人家是大品牌。”
“我的现金流不够。”
“我目前觉得自己不需要,谢谢。”
“我以前被骗过。”
“我并不认同你对这个产品的推销词。”
“我有合适的销售顾问了。”

客户的理由有时候是烟雾弹,学会找到背后的理由。但同时,不要太过纠缠客户。

销售过程中,语调很重要。人类对语调的敏感,是我们远古时期就存在的底层基因编码。

人在交流过程当中:90%是身体语言,10%是沟通信息。身体语言影响无意识,沟通信息影响有意识。

Chapter 2

使命杀的销售,一段时间下来,收获的是一堆朋友,甚至粉丝,构建的是专业权威,是信任杠杆,是生活中的咨询对象甚至能量老师。普通的销售,永远跟客户纠缠在产品和服务的表相层面。

值得注意的是,从销售的⻆度来说,成交的方式千千万万,但是目前最有效率的共识就是使命杀。

且使命杀还有一个特点:

高频的触达客户,尤其是微信朋友圈的打造:人设(比你牛还搭理你) + 客户案例(真实对话截图)+炫耀(游学,链接大牛)+ 定位卡心智(反复提及我是专家)

1、跟你聊天,醍醐灌顶:抓住你的痛点带解决方案
2、强大的控场能力:线上语音/电话 刷屏的文字 线下就是穿着气质到谈吐语气)
3、你身上有他(她)没有的人物魅力:身体语言加物件(⻋、包、衣服)衍射出的无意识影响。

销售始终是用户第一的思维

销售最终卖的是自己这个人,销售的善良比聪明更重要

一个好的销售,要不断学习,开阔视野,明白不同圈子,不同阶层,不同人性样本的需求。

甚至还要有鼓舞同行的决心,激励行业的愿景。

销售的本质就是让好的产品和服务与有需求的人链接在一起。

所以销售特质的人,不是卖不出东⻄而焦虑。而是有些人备受痛苦,我们却还没有找到他们,而焦虑

这个世界,某种维度来说,只有一个行业:销售行业

未来会有更多人涌入,变成销售。而生产的商品和服务,短时间内是不会有巨量变化的。

而销售本身是可以靠勤奋拉到一个水平线的。那更高段位的销售怎么进入?怎么打造护城河?

答案已经给你们了:认知、意识形态、管理、趋势、媒介、人格魅力。要有终局思维。就算勤奋,也要避免重复勤奋。

尽快克服,突然卖东⻄,原有社交链觉得你low的事实。如果一个人觉得做销售low,那是这个人蠢。

你不能因为蠢人的观念,放弃了你的可能性,一定要尽快完成个人的现金流闭环。

顶级的销售也不会卖别人的产品和服务,而是卖自己的产品和服务(或者能控制的)。产销与分销双维度合一的销售大魔王,是我们追求的大方向

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